El umbral de rentabilidad en negocios online - Raul Florido

El umbral de rentabilidad en negocios online

¿Qué es el umbral de rentabilidad en infoproductos?

A lo largo de mi vida he tenido y participado en varios negocios, incluso fuera de mi país.

Es algo que siempre me ha gustado, ese gusanillo emprendedor lo he tenido desde que tenía 15 años prácticamente, siempre me ha gustado el dinero, algo que en mi familia veían malamente pero yo no lo podía remediar, ni puedo.

Algo que aprendí desde el principio, que tenía 17 años, era a buscar el umbral de rentabilidad de todo lo que quería montar. Se me han ocurrido cuarenta mil ideas, pero la mayoría las he descartado porque no he podido encontrar ese punto medio a corto plazo.

Antes de embarcarme en nada, intentaba validad mi idea con números. Es verdad que no suele hacerse pero para mí es fundamental.


Todos tenemos grandes ideas, y si eres de esas personas ... es que eres un emprendedor empedernido. Pero, no solo de ideas se vive, hay que llevarlas a cabo pero con cabeza. ¿Cuántos negocios fracasan en menos de un año?

Seguro que era la mejor idea del mundo, has fracasado, y en el peor de los casos, uno que fue más persistente acabó llevándose la tajada del pastel.

Lo primero que tienes que hacer son números, para ver cuánto tienes que vender al mes. No lo suelo ver en los emprendedores, normalmente tienen una idea, la desarrollan y se tiran al mercado sin saber ni cuanto tienen que vender ni a qué precio.

Esto pasa sobre todo en los negocios Low Cost, yo he tenido alguno y lo único que te beneficia es el volumen de ventas, hasta ahí todo perfecto, pero al calcular el umbral de rentabilidad, pones ahí tu foco para ganar dinero.

¿Que es el umbral de rentabilidad o punto muerto? Como otros lo llaman.

Es el punto medio que existe entre ingresos y gastos. Es decir, cuánto tienes que vender para cubrir esos gastos fijos que tienes todos los meses.

Vamos a poner un ejemplo super dummie para un negocio digital.

Digamos que quieres crear tu primer infoproducto o vender tu primer servicio, ábrete tu hoja de Excel y empieza a meter números como un loc@.

Muy sencillo, créate dos celdas, una de ingresos y otras de gastos, no te compliques más de lo necesario.

En la de gastos vamos a meter, herramientas, hosting, email marketing, cuota de autónomos, etc.

Empezamos con los números 

Muchos de los números los estrapolaremos de forma anual, cada uno puede hacerlo como quiera, pero es fundamental que sea lo más real posible, y siempre tirando por encima.

Te aconsejo que te cojas un excel o un papelito y lo hagas conmigo 😀

Obviamente tendrás que hacer una inversión inicial, por ejemplo en el Hosting, yo utilizo Raiola Networks o en plataformas de email marketing, como por ejemplo Active Campaign (de camino calzo dos enlaces de afiliados :P)

Herramientas

Total año

Hosting

87,95 €

Email Marketing

108,00 €

Autónomo

50,00 €

Web

150,00 €

Formación

1500,00 €

Extra

2000,00 €

Legalidad (asesoría etc)

600,00 €

TOTAL

5945,95 €

Como puedes ver, el total anual son 5.995,45 €, siendo por lo tanto un gasto mensual de 499,62 euros.

Hemos incluido un extra de 2.000 euretes que bien podría ser gastado en publicidad, pero siempre tienes que fijar este concepto, porque ahí podremos incluir impuestos y otros gastos extras que nos pueden caer, y te aseguro que siempre alguno, entra.

También he establecido 1.500 euros de formación, que si no quieres gastarlo, tampoco es necesario si tus circunstancias no son las adecuadas, pero es súper aconsejable.

Es decir, que tienes que levantar 500 euros todos los meses, si le quitas la inversión que he comentado antes, serían 350 euros mensuales. Esto es lo bonito de los negocios online,  ese dinero al mes es lo que he llegado a pagar solo en electricidad en algunos negocios.

A partir de aquí, también es más fácil poner precio a tus productos. Ya sabes cuánto tendrás que vender al mes, o cual deberá ser el ROI en caso que inviertas en publicidad.

Vamos a hacer un cálculo que muchas veces motiva, si los 6.000 € al año de gastos como hemos establecido, lo dividimos por un producto de 497, salen 12 ventas, puedes poner tu foco en 12 ventas a corto plazo para saber que has cubierto ya los gastos de un solo año. A partir de aquí, todo son "beneficios".

Te lo pongo entre comillas porque deberás invertir algo más a partir de aquí, pero quédate con esa idea.

Con solo 3 ventas mensuales, ganarás limpios, 1.000,00 € al mes, que para empezar un negocio, no está mal aunque hay que ser más ambiciosos.

Vamos a enredarlo un poco más, ¿Te parece?

Vamos a calcular las ventas necesarias de mi producto mensual para tener un sueldo, si quieres auméntalo un poquito pero vamos a dejarlo así por ahora.

El total sería de gastos sería de 18.000,00 € al año (Gastos+sueldo), yo no suelo meter este dato en una partida solo, pero para hacer estimaciones, está bien hacerlo.

Nos vamos a un UR de 1.500 euros mensuales, que si lo dividimos por un producto de 497. Nos encontramos con 3 ventas, lo que quiere decir que para ganar dinero ya de verdad, solo necesitas poner todo tu foco en 3 únicas ventas al mes.

Todos estos cálculos se pueden complicar de una manera bestial, y sacar el ROI de campañas publicitarias, visitas de webinars, ventas, y de ahí sacar estos razonamientos, pero quiero que te quedes con el concepto e ir ajustándolo a tus necesidades.

¿No es cierto que con números todo se ve más claro?

Algo que parece tan simple, la mayoría no lo hace, sino que se lanzan directamente a la piscina sin poner foco en nada.

La importancia de este cálculo es vital.

Aunque tengas tu negocio rodando y estés ganando ya bastante dinero, es vital conocer este punto neutro. Así vas a ser consciente de la realidad de tu negocio y hasta cuánto puedes apretarle.

Podrás reducir determinados gastos que igual son superfluos pero igual ahorras una buena cantidad de dinero a final de año.

En los negocios siempre hay que medir y ajustar.

Ya sabes que lo que no se mide no se puede mejorar

A partir de ahora ya tienes tu foco puesto, si va llegando el día 28 del mes que sea, y todavía no has vendido o te está costando vender, seguro que vas a apretar las tuercas en la venta para como mínimo alcanzar ese umbral de rentabilidad.

Este cálculo puedes hacerlo con tu vida diaria, es decir, añadir en esa tabla gastos de comida, desplazamiento, alquiler, etc. Y ver cuánto debes exigirte mensualmente para como mínimo poder vivir sin ahorro, algo que no recomiendo para nada en absoluto.

Para mí es fundamental este cálculo porque puedes vaticinar por ejemplo también en cuanto tiempo puedes conseguir tu libertad financiera.

Consejo: A la hora de lanzar un infoproducto primero tantea el mercado, prueba con afiliación de un producto similar al tuyo, dependiendo de cómo se venda y los cálculos realizados, ya sabrás si cubrirás o no ese umbral de rentabilidad.

¿Cuál es el tuyo?

About the Author Raul Florido

Abogado, al que le encanta el marketing con la intención de ayudar a todos aquellos que tengan un negocio online a cumplir con la legalidad porque es una necesidad de hoy día que muy pocos llevan a cabo.

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